多选题
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试题题干

德运公司是全球最大的钢铁制造公司之一。根据五力分析模型,下列选项中,表明德运公司议价能力较强的情况有( )。 

A

德运公司是产业内少数几家能够提供飞机用钢的企业之一,且没有替代品 

B

德运公司打算进军汽车制造行业 

C

德运公司的主要原料供应商L公司计划进入钢铁制造行业 

D

德运公司是原料供应商L公司最大的客户,德运公司的采购量占L公司销售量的50%以上 

参考答案

正确答案:

试题解析

本题考核五种竞争力分析。选项A表明面对购买者的议价能力强。 选项B德运公司打算实施前向一体化战略,也表明的是面向购买者的议价能力强。德运公司的供应者计划实行前向一体化战略,表明供应者议价能力较强,而德运公司议价能力弱,选项C错误。选项D表明面对供应者的议价能力强。