试题题干
在2001年初，Y牌手机在我国是高档手机的代表，使用此牌手机是富有的象征。那时，针对高收入的消费群体，Y牌手机的集中战略是成功的。但是，随着人们收入水平的提高和价值观念的更新，过去人们眼中的Y牌成为普及的一般商品，Y牌手机成为众多手机中的一个普通的品牌，也不得不参与价格竞争。该案例反映出集中化战略的风险是（ ）。
参考答案
正确答案：
试题解析
采用集中化战略的风险包括：（1）狭小的目标市场导致的风险；（2）购买者群体之间需求差异变小；（3）竞争对手的进入与竞争。其中， 购买者群体之间需求差异变小是指，由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中化战略的基础也就消失了。