试题题干
试述企业在产品的成长期和衰退期适宜采取的产品战略。
参考答案
试题解析
1、成长期的产品战略（1）新品生产扩大化战略：通过投入期阶段的广告宣传，顾客购买使用后的良好反应，新品的需求在扩大，相应要求新品的生产要扩大规模，要追加投资、增添专用的高效的生产设备，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。（2）新品名牌战略：即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的市场覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。
2、衰退期的产品战略（1）集中战略：即通过选择最有希望的流通渠道，集中投入资源，把所生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上，并从其他没有希望的某个或某几个目标市场上撤退，撤出所投入的资源，努力在重点市场上站稳脚跟。（2）收益战略：在预测到产品在今后一定时期内销售量将呈下降趋势，以至于无人购买，则果断采取消减各项费用、不再追加投入等措施，使已经投入的资源，尽可能取得效益，并迅速收回投资，减少损失。（3）逐步减产，最后淘汰的战略。当产品多年销量呈下降趋势，顾客的需求也逐步下降并把需求目标转向功能更好的新产品时，企业则应采取逐步减产、最后停产的措施，对其落后产品果断淘汰，彻底退出该产品的市场，避免给企业带来更大的亏损。