所收集的资料必须与预测目标的要求相一致，体现了资料的（ ）

各级政府、主管部门公布的资料或企业内部积累的历史资料， 如公报、年鉴、报刊、杂志公布的资料等，叫做（ ）

关于销售配额的易理解原则说法正确的是（  ）

目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。所以设置配额应遵循（  ）原则

关于销售配额可行性原则说法正确的是（ ）

销售配额目标不能定得太高而无法实现，也不能定得太低，要有挑战性。这体现了销售配额的（ ）

在设置销售配额时应遵循的原则不包括（ ）

设置销售配额的基本原则有（ ） 

设置的配额要有利于销售经理对销售人员的销售活动进行检查，并便于销售经理对偏离销售目标的行为采取相应措施。这体现了销售配额的（ ）

销售配额给每个销售人员的工作负荷应是（  ）

下列关于公平性原则的叙述不正确的是（  ）

 销售配额应具有一定的弹性，能够依据环境的改变而进行调整，体现了销售配额的（  ）

关于销售活动配额说法正确的是（  ）

提高利润率的关键因素在于对（  ）的控制

下列关于财务配额说法不正确的是（  ）

如果销售人员很多，完成配额的情况只能从销售人员的销售报告中获得，无法核实。这是哪种配额方式的局限（  ）

（  ）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示

以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额。这种设置配额的方式指的是（  ）

费用配额一般与销售量配额一起使用，目的是（  ）

企业销售经理往往将（  ）这两类指标配合使用