试题题干
销售配额目标不能定得太高而无法实现，也不能定得太低，要有挑战性。这体现了销售配额的（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
销售配额应该具有现实可行性，目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。同时，销售配额也必须兼顾挑战性，目标也不能定得太低，太低的目标起不到激励销售人员的作用，也会给企业资源造成浪费。
销售配额目标不能定得太高而无法实现，也不能定得太低，要有挑战性。这体现了销售配额的（ ）
销售配额应该具有现实可行性，目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。同时，销售配额也必须兼顾挑战性，目标也不能定得太低，太低的目标起不到激励销售人员的作用，也会给企业资源造成浪费。