销售组织的设计原则有（ ）

销售组织的管理幅度一般应尽量小，以（ ）人为宜

销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言，一个管理者直接指挥的下级以（）

在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的 （ ）

名词解释：管理幅度

（ ）是指销售组织应当保持销售人员队伍的相对稳定，这对增强销售组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的。同时，销售组织又要有一定的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持销售人员队伍的流动性。

（ ）是指市场需求是企业销售活动的核心和出发点，因此在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务客户，并以此为基础，建立起一支面向市场的销售队伍。

销售组织的设计必须使组织形成一个统一的有机整体，设计形成的组织结构应能保证企业在运行时各部门和个人协调一致地工作，这指的是销售组织设计的（ ）

企业也可以按市场或客户类型来组建自己的销售队伍，可以对不同的行业客户安排不同的销售队伍，按大客户或一般客户安排销售人员，按现有业务或新业务发展安排不同的销售队伍。这样的组织属于（ ）

​论述客户型销售组织的优缺点。

名词解释：客户型销售组织

论述客户型销售组织的优缺点。

客户型销售组织模式的缺点不包括（ ）。 

客户型销售组织模式的优点不包括（ ）。

（ ）的职责包括：完成销售部的任务目标、建立并保持与地区经销商的业务关系、实现或超额完成销售目标及促销目标、管理及发展销售主管及销售代表等。 

（ ）全面管理企业销售行为，执行并完成营销总监所下达的销售目标。

按销售工作的类型（渠道类型）划分销售部门，可以划分为（）

按照销售工作的主要职能划分，可以划分为（ ） 

职能型组织的优点不包括（ ）。

按照销售工作的主要类型（渠道）划分，可以划分为（ ） 。