试题题干
沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。此种促销方式是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
（1）推式促销是沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。A选项正确。
（2）拉式促销与推式促销相反，通常要求在针对最终用户的广告和销售促进上分配更多的资金，即通过刺激最终顾客的购买需求，来推动各级分销商的订货需求。B选项错误。
（3）渠道促销主要指生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。C选项错误。
（4）厂商促销主要指各类厂商有针对性地对各类经销商、零售商、最终消费者以及企业内部销售人员开展的促销活动。D选项错误。
故本题答案为A。