（1）有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己，或者拖泥带水，迟疑由于，怕承担责任，由此不能真正把握时机，争取最佳收益。
（2）有些谈判人员不敢负担责任，一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
（3）有的谈判人员刚愎自用，自我表现欲望过强，在谈判中坚持一切都要以他的建议为合作条件，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。其结果只会把商客吓跑，丧失良好的合作机会。