试题题干
商务谈判中对于利益问题应注意哪几点？
参考答案
试题解析
（1）向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你的利益。
（2）承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题。
（3）在谈判中既要坚持原则（如具体的利益），又要有一定的灵活性。
（4）在谈判中对利益作硬式处理，而对人作软式处理。
商务谈判中对于利益问题应注意哪几点？
（1）向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你的利益。
（2）承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题。
（3）在谈判中既要坚持原则（如具体的利益），又要有一定的灵活性。
（4）在谈判中对利益作硬式处理，而对人作软式处理。