立场式谈判的基本特征
谈判一开局就以强硬的态度出现，以压对方降低目标，并把对方的让步视为己方的胜利；一般情况下很少让步，即使让步也是无奈之举，在无退路时，常以激愤之态甚至中途退场来向对方施加压力，而且置谈判时间期限于不顾，颇有耐心。