多选题
中等难度
企业所得税筹划
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📅 更新时间:2025-03-05
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试题题干

作为一种处理谈判僵局的方法,适当拖延答复适用于( )

A

对方提出的反对意见不能作出满意答复时

B

反驳对方意见缺乏足够的证据时

C

即刻回复会使己方陷入被动时

D

对方的反对意见明显偏离议题时

E

对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时

参考答案

正确答案:

试题解析

拖延答复的适用情形:

(1)对方提出的反对意见,使你感到不能作出满意的答复时;
(2)反驳对方意见缺乏足够的证据时;
(3)即刻回答会使己方陷入被动时;
(4)确实有把握控制谈判局势,使对方的反对意见随着谈判的深入会逐渐削弱时;
(5)对方的反对意见明显偏离议题时;
(6)对方由于心理原因而提出“发泄性”的反对意见时,都可作适当的拖延,以便有时间来应付这种场合。

故正确答案为:A、B、C、D、E。