某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判，谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬，谈判进行了2天，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。