试题题干
己方的让步给对方造成的影响和反应有哪几种情况？
参考答案
试题解析
（1）对方很看重己方所作出的让步，并感到心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步作为回报，这是己方最希望的结果。
（2）对方对已方所作的让步不很在乎，因而在态度上或其他方面没有任何改变或是松动的表示。
（3）已方的让步使对方认为己方的报价有很大的水分，甚至认为只要他们再加以努力，已方还会作出新的让步。
己方的让步给对方造成的影响和反应有哪几种情况？
（1）对方很看重己方所作出的让步，并感到心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步作为回报，这是己方最希望的结果。
（2）对方对已方所作的让步不很在乎，因而在态度上或其他方面没有任何改变或是松动的表示。
（3）已方的让步使对方认为己方的报价有很大的水分，甚至认为只要他们再加以努力，已方还会作出新的让步。