在具体讨价还价的过程中，要注意以下几个方面的基本原则：

（1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
（2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。
（4）不要承诺作同等幅度的让步。
（5）作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。
（6）如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。
（7）即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。
（8）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。