试题题干
当需要拒绝对方要求时，己方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是（）
参考答案
正确答案：
试题解析
谈判过程中，对方在某一问题上应让步或可以让步但却坚持不让步时，谈判便难以继续下去。在这种情况下，谈判人员可采用软硬兼施的策略。
具体做法是，我方主谈人或负责人找一个借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，将对方的注意力引向自己，采取强硬立场，唇枪舌剑，寸步不让，从气势上压倒对方，给对方在心理上造成错觉，迫使对方让步，或者索性将对方主谈人激怒，使其怒中失态。