试题题干
对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
迫使对方让步的策略，包括利用竞争、软硬兼施、最后通牒。
利用竞争：制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。
软硬兼施适用情况：谈判过程中，对方在某一问题上应让步或可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去。
最后通牒适用情况：在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步来接受己方交易条件时，为了逼迫对方让步，己方可以向对方发出最后通牒。
故正确答案为：A。