（1）报价有一定的虚头是正常情况，虚头的高低要视具体情况而定，不能认为越高越好，也没有固定的百分比。

（2）从人们的观念上看，“一分钱一分货”是大多数人信奉的观点，尤其对于价格政策为“厚利少销”的商品（如工艺美术品），较高的虚头是必要的。

（3）在谈判过程的各个阶段，特别是磋商阶段中，谈判双方经常会出现僵持不下的局面。

（4）报价的虚头必须是合情合理的，即能找出合适的理由为之辩护。 

故本题选C。