在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于谈判的目标、计划、进度和人员四个方面。
（1）谈判目标。谈判目标因各方出发点不同而有不同类型。
（2）谈判计划。谈判计划是指议程安排，其内容包括议题和双方人员必须遵循的规矩。
（3）谈判进度。这里的进度是指会谈的速度或是会谈前预计的洽谈速度。
（4）谈判人员。谈判人员是指每个谈判小组的成员情况，包括姓名、职务以及谈判中的地位与作用。