试题题干
简述影响和制约让步型谈判法、立场型谈判法和原则型谈判法运用的因素
参考答案
试题解析
（1）今后与对方继续保持业务关系的可能性。
（2）对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比。
（3）该笔交易的重要性。
（4）谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。
简述影响和制约让步型谈判法、立场型谈判法和原则型谈判法运用的因素
（1）今后与对方继续保持业务关系的可能性。
（2）对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比。
（3）该笔交易的重要性。
（4）谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。