试题题干
正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
正式谈判阶段又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节。询盘和还盘不是必须经过的程序，买卖双反完全可以依据实际情况，不经过询盘直接发盘，或者不经过还盘而直接接受。
正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括（ ）
正式谈判阶段又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节。询盘和还盘不是必须经过的程序，买卖双反完全可以依据实际情况，不经过询盘直接发盘，或者不经过还盘而直接接受。