PRAM谈判模式包括四个部分，第一步，制定谈判计划；第二步，建立关系；第三步，达成使双方都能接受的协议；第四步，协议的履行与关系维持。依次经过这四个步骤，也就完成了某一具体交易的谈判过程。一般的谈判人员习惯把谈判看做一个独立的、互不联系的、个别的过程，把与对方的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手作为结束。而PRAM谈判模式则不同，它把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。