购买者的议价能力主要取决于以下几个因素：
（1）购买者的数量及购买规模的大小。如果生产企业提供的产品的购买者数量少，且每次购买规模大，那么购买者的威胁就会很大
（2）产品的差异性。如果生产商所出售的产品是无差异的或标准化的，那么购买者将有很大的空间去寻找替代来源，购买者的威胁就很大。
（3）市场信息掌握的程度。如果买方充分了解市场的供求状况和价格的变动趋势，并掌握了产品的生产成本和营销成本，那么买方会具有极强的议价能力，有可能争取到更优惠的价格。
（4）购买者后向一体化的能力。当购买者具有后向一体化的能力时，就会限制生产企业的议价能力，购买者的议价能力就增强了。