直接渠道主要表现为以下几种形式：一是生产商直接接受国外用户订货，根据协议书和购销合同提供产品，主要针对大型工业品和少量特殊的消费品。二是生产商派推销员到国际市场进行人员推销。这种方式常见于向外国客户销售较为复杂的商品。三是生产商在本国开设出口贸易部门，或在国外设立分支销售机构接受国外客户订货。四是生产商参加国内外商品博览会、展销会、交易会、订货会等，在展会期间与国外用户签订合同。五是采取直邮、电话、电报、传真、电视、因特网等传播方式将产品直接销售给终端客户。