试题题干
试述间接激励中间商的方法。
参考答案
试题解析
间接激励中间商的方法有：
（1）帮助中间商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。
（2）帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。
（3）帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作。
（4）伙伴关系管理。从长远看，应该实施伙伴关系管理，也就是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。
试述间接激励中间商的方法。
间接激励中间商的方法有：
（1）帮助中间商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。
（2）帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。
（3）帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作。
（4）伙伴关系管理。从长远看，应该实施伙伴关系管理，也就是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。