试题题干
以下能说明筛选客户时要考虑客户的未来性的是（ ）。
参考答案
正确答案：
试题解析
本题考察筛选客户的依据。
在筛选客户时，可以从五个方面衡量客户，作为筛选依据：
（1）客户全年购买额。将1-12月份的交易额予以统计。
（2）收益性。即该客户毛利额的大小。
（3）安全性。销售人员要了解货款能否足额回收。
（4）未来性。销售人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法，分析其发展前途。
（5）合作性。销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等。
本题正确答案为C。