窜货是渠道成员过度追逐自身利益的必然结果，但是，制造商却是形成窜货的“罪魁祸首”，是制造商各种行为的主观或客观结果。“越区销售”的屡屡发生，就是因为制造商对管理过程中的各个环节缺乏有效的控制，才导致某些经销商、代理商有空子可钻。因此可以认为，“越区销售”是由管理失控及以下几方面原因造成的：

1.管理制度有漏洞2.管理监控不力3.激励措施有失偏颇4.代理选择不合适5.抛售处理品和滞销品。