试题题干
试述选择中间商应考虑的主要因素。
参考答案
试题解析
答案要点：
（1）市场覆盖范围（市场是选择中间商最关键的因素）
（2）声誉
（3）历史经验
（4）合作意愿
（5）产品组合情况
（6）财务状况
（7）区位优势（区位优势即位置优势）
（8）促销能力（直接影响其销售规模）
试述选择中间商应考虑的主要因素。
答案要点：
（1）市场覆盖范围（市场是选择中间商最关键的因素）
（2）声誉
（3）历史经验
（4）合作意愿
（5）产品组合情况
（6）财务状况
（7）区位优势（区位优势即位置优势）
（8）促销能力（直接影响其销售规模）