试题题干
当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，推销人员的组织结构应为（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
复合式组织结构是指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域一一产品、区域——顾客、产品——顾客或者区域——产品——顾客来分派销售人员的形式。在这种情况下，一个销售人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责。
当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，推销人员的组织结构应为（ ）
复合式组织结构是指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域一一产品、区域——顾客、产品——顾客或者区域——产品——顾客来分派销售人员的形式。在这种情况下，一个销售人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责。