多选题
中等难度
企业所得税筹划
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📅 更新时间:2025-03-05
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试题题干

企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是( )

A

工作量法

B

​量本利法

C

销售能力法

D

销售百分比法

参考答案

正确答案:

试题解析

确定推销人员规模的方法主要有三种:销售百分比法、销售能力法和工作量法。

销售百分比法是指企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定人员推销规模的方法。故本题选D。

销售能力法是指企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,公司的销售额和投资报酬率,以确定人员推销规模的方法。

工作量法是指企业根据不同顾客的需要,确定总的工作量,从而确定人员推销规模的方法。