试题题干
企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是( )
参考答案
正确答案:
试题解析
确定推销人员规模的方法主要有三种:销售百分比法、销售能力法和工作量法。
销售百分比法是指企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定人员推销规模的方法。故本题选D。
销售能力法是指企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,公司的销售额和投资报酬率,以确定人员推销规模的方法。
工作量法是指企业根据不同顾客的需要,确定总的工作量,从而确定人员推销规模的方法。