试题题干
企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中的（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
人员推销决策的内容尽管很多，但大体上可分为两类，即战略决策和管理决策。战略决策主要包括销售目标的设计、销售队伍的确定、销售区域的选择和销售政策的制定等决策；管理决策主要包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。
企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中的（ ）
人员推销决策的内容尽管很多，但大体上可分为两类，即战略决策和管理决策。战略决策主要包括销售目标的设计、销售队伍的确定、销售区域的选择和销售政策的制定等决策；管理决策主要包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。