试题题干
在谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
题干关键字：实力相当。
谈判者在谈判过程中制造僵局，主要试图达到以下两个目的：
第一，改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。
第二，争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。
故本题选D。
在谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（ ）
题干关键字：实力相当。
谈判者在谈判过程中制造僵局，主要试图达到以下两个目的：
第一，改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。
第二，争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。
故本题选D。