谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?
答案要点：
（1）两种结果：打破僵局继续谈判或谈判破裂；
（2）谈判各方都不愿让步；
（3）为实现自己的目标服务；
（4）有效处理僵局来促使谈判朝着对自己有利的方向发展。