试题题干
美国人的谈判特点有()
参考答案
正确答案:
试题解析
选项A,美国是个法制意识非常强的国家,形成了重视契约的传统。
选项BC,美国人崇尚个人主义、英雄主义,喜欢自由自在,不太受权威与传统的束缚。这种个人主义价值观表现在美国企业决策上,常常是以个人(或少数人)决策为特点,自上而下地进行,在决策中强调个人责任。这种决策方式,决策迅速、反应灵敏、责任明确,但等级观念森严,缺少协调合作。
选项D,美国文化属于低内涵文化,沟通起来比较直接。直率坦诚、真挚热情是美国谈判者的特点。
选项E,美国人时间观念很强,认为守时是受人尊敬、赢得信用的基本条件。