文化差异对谈判沟通过程的影响，首先表现在语言沟通过程中。受文化因素的影响，谈判者语言的取向性，即对同一语句的理解是不同的。如，在秘鲁，关于过去和将来的概念与中国汉语的含义正好相反。这种基于语言习惯而产生的语言取向性差异，给谈判语言沟通过程制造了障碍。同样受文化因素的影响，导致语言的非对应性，即一种语言难以在另一种语言中找到准确的对应用语，或一种语言用语转换为另一种语言时，存在歧义的多种解释，语言的这种非对应性对谈判的语言沟通过程影响非常大，甚至导致谈判失败。