首先，在一定程度上，历史的或道德的基础、客观的或被广泛接受的标准以及代表公正的准则，会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力。因此，在谈判中，准则和客观标准能够以有利于援引准则一方的方式限制谈判空间，即谈判者援引准则或客观标准可以使谈判空间发生有利于自己的变化。
其次，与谈判议题相关的历史的或道德的基础、客观标准以及代表公正的准则，是更广泛的社会组织中的被普遍接受的道德维度，因此，它们在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚焦点的作用。