谈判力能够产生好的谈判结果，能够导致有利的谈判结果的能力是谈判力。对谈判力概念理解的不恰当，会导致在“什么可以赋予谈判者谈判力”问题上出现下述错误认识。（1）“如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的”。（2）“拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力”。（3）“置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力”。（4）“理性的谈判者在谈判中具有谈判力”。根据题意，选择D。