试题题干
谈判者为什么需要关注策略选择和使用中的道德问题？
参考答案
试题解析
（1）在谈判中，道德选择将引起广泛的共鸣，因为多数人希望行为符合道德的规范，因此，道德选择可以成为谈判者作出积极改变的动力。
（2）谈判中道德行为也是有价值的手段。我们都知道这样的话“为道德埋单永不吃亏”或者“合乎道德的才是好买卖”。这两句话意味着对利益的过于精明的、不计后果的追求，会以企业形象和商业信誉的损失，从而以长期利益的损失为代价。
谈判者为什么需要关注策略选择和使用中的道德问题？
（1）在谈判中，道德选择将引起广泛的共鸣，因为多数人希望行为符合道德的规范，因此，道德选择可以成为谈判者作出积极改变的动力。
（2）谈判中道德行为也是有价值的手段。我们都知道这样的话“为道德埋单永不吃亏”或者“合乎道德的才是好买卖”。这两句话意味着对利益的过于精明的、不计后果的追求，会以企业形象和商业信誉的损失，从而以长期利益的损失为代价。