答案要点：

（1）注意分寸，要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败。
（2）报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。先报价更具有影响力。先报价会直接影响对方对你的保留价格的判断。
（3）弄清对方对己方报价的反应。己方率先报价后，应避免对方集中攻击己方的报价，而应明确要求对方提出他们的报价。
（4）全面评价对方的交易条件。要从各条件之间的联系、合同之间的联系上分析对待每一条件。