试题题干
简述商务谈判中的讨价技巧。
参考答案
试题解析
（1）讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。
（2）即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。
（3）依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。
简述商务谈判中的讨价技巧。
（1）讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。
（2）即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。
（3）依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。