试题题干
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是 （ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：
（1）清楚自己的BTANA。（2）多给自己一些选择。（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是 （ ）
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：
（1）清楚自己的BTANA。（2）多给自己一些选择。（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。