试题题干
在谈判达不成协议的情形下谈判者将采用的行动是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
（1）最佳替代方案是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。故本题选D。
（2）谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量。
（3）卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。
（4）双方的可交易价格是双方价格谈判中所期望达到的目标。
在谈判达不成协议的情形下谈判者将采用的行动是（ ）
（1）最佳替代方案是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。故本题选D。
（2）谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量。
（3）卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。
（4）双方的可交易价格是双方价格谈判中所期望达到的目标。