试题题干
简述谈判者的价格目标的层次划分。
参考答案
试题解析
谈判双方的价格目标划分为三个层次：
1、第一个层次是双方的保留价格，保留价格是临界价格。
2、第二个层次是双方的可交易价格，这是双方价格谈判中所期望达到的目标。
3、第三个层次是双方的初始报价，即双方的最高目标，它是在双方可交易价格的基础上，加上策略性虚报部分形成的。
简述谈判者的价格目标的层次划分。
谈判双方的价格目标划分为三个层次：
1、第一个层次是双方的保留价格，保留价格是临界价格。
2、第二个层次是双方的可交易价格，这是双方价格谈判中所期望达到的目标。
3、第三个层次是双方的初始报价，即双方的最高目标，它是在双方可交易价格的基础上，加上策略性虚报部分形成的。