试题题干
试述谈判者创造共享利益协议的策略。
参考答案
试题解析
答案要点：
（1）单一事项：找到各方认可的解决方案；
（2）将谈判视为解决共同问题的过程：沟通和共同讨论解决问题的方法；
（3）共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把解决方案联系起来；
（4）谈判关系：制造一种愉快的谈判气氛；
（5）其它因素：相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融入一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。
试述谈判者创造共享利益协议的策略。
答案要点：
（1）单一事项：找到各方认可的解决方案；
（2）将谈判视为解决共同问题的过程：沟通和共同讨论解决问题的方法；
（3）共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把解决方案联系起来；
（4）谈判关系：制造一种愉快的谈判气氛；
（5）其它因素：相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融入一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。