所谓联合收益意味着从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失，所以联合收益是一种帕累托改进。
所谓“创造联合收益”是指谈判者的这样三种行为：
（1）谈判者突破了谈判达不成协议的局面，达成了某种协议，从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值。
（2）谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议，从而创造了比原有谈判结果更高的价值。
（3）谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案，从而创造了更高的价值。

产生联合收益的来源是：谈判者差异、共享利益。