试题题干
简述评估谈判者利益的步骤。
参考答案
试题解析
（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益。
（2）对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度。
（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性。
（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。
简述评估谈判者利益的步骤。
（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益。
（2）对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度。
（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性。
（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。