试题题干
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
存在于原则中的利益对于谈判有着重要影响，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的，会促使谈判对方对谈判空间的看法发生改变，或者可以限制对方的谈判空间，从而有助于在谈判争议的解决中得到满意的结果。
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（ ）
存在于原则中的利益对于谈判有着重要影响，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的，会促使谈判对方对谈判空间的看法发生改变，或者可以限制对方的谈判空间，从而有助于在谈判争议的解决中得到满意的结果。