试题题干
原则性谈判方法的四个基本要点包括（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
基于所做的研究，费舍尔和尤瑞提出了一种与众不同的、卓有成效的谈判方法——“原则性谈判”方法。原则性谈判方法可以概括为四个基本要点：
(1)谈判者：将谈判者与谈判的问题分开。
(2)利益：把谈判的注意力集中于利益，而不是事项和解决事项的方案。
(3)选择：在达成理想的协议之前，提出多种可供选择的解决方案。
(4)寻求公正的、客观的标准和原则，构造创造性的选择方案。