“双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。奉行这种谈判哲学，是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力，消除彼此之间的竞争和对抗，消除索取价值的行为。但是“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致。否则，在利益分配中必然会出现索取尽可能多的价值，获得对己方更有利的利益分配结果的索取价值行为。即便谈判者将他们的偏好完全开诚布公、相互彼此信任和富有创造力，也无法完全排斥谈判者的索取价值行为。因此，作为一种谈判思想，“双赢”哲学是有一定缺陷的。