当谈判者围绕若干谈判议题、事项要反复进行多轮的洽谈和磋商，当谈判是建立一系列反复成交的模式上，这会产生重复性行为，使谈判成为由许多次相似的博弈行为构成的重复博弈，从而产生谈判者重复的相互作用。在这个过程中，谈判一方可以观察和了解到对方以往的行动，从而任何拙劣的索取价值的手段经常是昭然若揭的，并会招致对方的以牙还牙的报复行为。这就使得价值索取者意识到，虽然他可以在率先的索取中实现自己利益的增加，但是如此几次重复作用的结果，己方利益的增加要小于与对方几次回合后的利益损失累积，所以选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的。故本题选B。