试题题干
谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入个人理性与集体理性的冲突中。虽然双方知道合作、追求联合收益比不合作、寻求价值索取要好，但双方不得不接受不能合作的结果，因为选择创造价值的合作不符合个人理性。
谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入（ ）
双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入个人理性与集体理性的冲突中。虽然双方知道合作、追求联合收益比不合作、寻求价值索取要好，但双方不得不接受不能合作的结果，因为选择创造价值的合作不符合个人理性。